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患難夫妻,不離不棄;江水平沒別的本事,只會努力給孩子老婆賺錢花

發布時間:2017-09-30 閱讀 ( 11,707 ) 標簽:

我出身于北京東邊一個山城小縣,十六歲就輟學打工了,因為沒文憑沒手藝,所做的都是苦力活。曾經在毛毛雨的天氣里裝火車,那高高窄窄的跳板滑溜溜的,空手走上去都膽戰心驚,可是我們卻要扛著100斤一袋的化肥在上邊來回走,而且還要走一天一夜,吃飯都不能離開現場。我曾經裝卸過水泥車,十五噸的大汽車四個人裝,抱著一百斤的水泥袋來回小跑,滿手滿臉的水泥,等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的,吃飯睡覺都在車上。也做過市政,三伏天的晌午在太陽地下挖土方,挖到暈倒。

還去鄉下私人小廠做板材,被人拿著皮帶逼著干活,苦點累點沒關系,有時候卻拿不到工資,過年都沒辦法回家,年三十晚上只好一個人在北京一家地下室吃方便面,初二就去工頭家要賬,被人打到頭破血流驚動公安局。

農民工業余生活單調乏味,辛苦一天下來,晚上都會找點樂子,有的打牌賭博,有的出去找野雞,有的三五成群去逛街,還有就著半袋花生米喝酒的。

在我宿舍門前有一個很大的網吧,每天看著人家進進出出的很是羨慕,有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個通宵,在反反復復的《龍卷風》《綠光》《一笑而過》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過,花花綠綠的,簡直心花怒放,有時候開始嘗試和人搭訕,發十個消息偶爾會有一個回的,因為打字實在太慢,沒人愿意跟我聊。身邊一起上網的男女看我笨拙,偶爾也會點撥我一下,讓我知道了網上也可以看黃片,也可以去榕樹下看小說,也去九城漁人碼頭釣魚,太多太多的內容,簡直又到了另外一個新的世界。

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從此以后我辭掉了工作,每天泡在網吧里,餓了叫外賣困了就趴在機器上睡一會兒,有時候連續三天三夜在網吧里泡著。上網多了,對網上的東西就熟悉了打字也快了,先是跟女子們逗逗貧,然后就去九城玩玩社區游戲,再后來就幫朋友管理一個文學版塊,因為是新開的版,需要版主到處去拉人,我就跑到九城發文學論壇邀約人的廣告,就這樣,一則小廣告帶來了一個女孩加我QQ

后來我回憶當年,才發現這時候起,我就開始不自覺的主動用學習的方式尋求人生的突破了。這個女孩就是小雨,我現在的老婆。她那時喜歡寫小文章,她把寫過的小品文發給我看,記得是描寫秋天黃葉的,很有味,我由衷的贊賞,也提了一些意見給她,把她的文章放在文學版塊最上邊,還帶著她認識我以前的網友,到處逛,到處游戲,很開心。那時站里有虛擬結婚的游戲,我和小雨就是那里幾對夫妻中的一對,也說一些膩膩歪歪親親近近的話,可是我太清楚我的條件了,我太明白什么叫自知之明了,所以當小雨告訴我她要從2000里之外的南京來找我的時候我就有點犯暈。

我跟老板支了500塊錢,買點舊報紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房,花了15元買了一身新衣服,和同事借了個隨身聽,晚上就去北京站過夜,等待第二天八點帶著小雨來的那趟著名的T65列車。

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最右邊的黃毛丫頭就是小雨

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  少女時代的小雨

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中學時代,后邊圓臉的。

那是2002年六月二十八日的早晨,天有點薄霧,火車的大燈光像兩道利劍直射而來,我心跳的有點快快,不停的咽唾沫,滿腦子的胡思亂想,她是個什么樣的人呢,長的咋樣呢,見到我會不會馬上轉身走掉呢,我們會有結果嗎?

車緩緩的停了下來,我按照提前的約定找到車廂找到座號,看到一位穿著青色衣服的女孩向我微微笑了一下,我知道就是小雨了。說實話那時我真有點慌,初次見面的小雨好年輕,皮膚很白,圓盤臉,眼睛大大的,應該屬于好看的女孩那一類,和我當初設想的要好不知道多少倍。

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帶小雨去長城玩時候順便照的,那時還年青啊

我們認真的過起小日子來。但窮日子總會讓生活在大城市的我們心驚膽戰,有一次我們倆手里總共還剩兩元錢了,小雨就用這兩元錢買了塊雞排,我們倆一人一口的吃;窮的時候存折里的十塊錢也都要取出來,從老家回來抗一箱子方便面吃一個禮拜,現在想起來,又傷感又甜蜜,可是小雨并沒有埋怨我,更從來不貶低我,快快樂樂的跟著我過,現在想想,當初如果她有一點點怨言我都會放棄了,我是真的不忍心讓她跟我過苦日子的,可是她沒任何讓人氣餒的話。有時候我在想,即使我是真金,如果沒有她這劑大藥加進來,也提煉不出來。有時候女人的福分就是這樣攢下的吧。

那時候我在西直門找了個工作,小雨找的工作也在那附近,我們倆一人騎一輛單車,她邊騎邊把舌頭伸出老長來學狗累極了的樣子,那樣子好玩的很;我們當時沒條件買電腦,就準備一個本子,像QQ交流那樣每人寫幾句話,竟然寫了一大本;有一次她突發奇想,非要我給她跪搓板,我不肯,她就跪著求我給她跪,我家根本就沒搓板,她就找來一塊廢鍵盤,等跪完我的膝蓋上清楚的印著F4的字樣。第一次跟我去老家見父母時跟我爸不見外,跟老爺子喝白酒,一杯白酒喝完直接就倒在我家的土炕上,睡到掌燈。

我就這樣快樂中帶點憂愁的跟小雨過著同居的生活,雖然她對我不錯,雖然我們沒任何隔閡,但是我卻不敢想象我們的將來,不知道將來的路該怎樣走,真不知道會不會有一天她回過神來跟我說再見

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在我家鄉美麗的霧靈山照片

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霧靈山是京東第一高峰,燕山的主峰,七月山頂也有血,上山頂必須穿棉大衣

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我們在霧靈山瀑布前的合影

一件突發事件真正轉變了我們的關系,讓我們的心緊緊的貼在一起了。

那是2002年秋天的時候,我和小雨回家參加我妹妹的婚禮,當天夜里,小雨就喊肚子疼,疼到豆大的汗珠子一直往下掉;我嚇壞了,騎上妹夫的摩托一氣把她帶到了縣城的醫院檢查,在檢查床上小雨就昏迷了過去,醫生開始搶救,不知道為什么她的肚子里全是血,是一種叫做黃體破裂的癥狀,醫生趕緊叫我籌備錢,好多錢哦,我哪里去找,急的我在醫院的院子里轉磨,家鄉的親戚都躲我家躲得遠遠的,反而是兩位沒見過面的網友伸出了援助之手,第二天一早就把錢打到我的卡上了,從那時起我才知道,虛擬世界的感情有時比現實世界真摯很多倍。

錢籌到了,開始手術,我在手術室外邊整整等了四個小時,妹妹叫我去休息一下,我不敢去,怕有什么需要我的地方找不到我。時間是那樣的漫長,好像一切都凝固了,當手術室的門推開,小雨躺在推車上,仰著頭找我,叫我老公,我的眼淚水洶涌的流淌著,沒辦法控制,妹妹和醫生一個勁的勸我,小雨竟然還有力氣勸我,我卻快要倒下了。

這次的病增加了我們的感情,也許是我的真情打動了小雨,出院后我們就開始籌劃結婚的事情。

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故宮的合影,有點像穿越

去民政局登記,工作人員說身份證是辦不得結婚證的,需要戶口本,小雨打電話給我的岳父把戶口本郵寄過來,等另一個禮拜,戶口本郵寄到了,我們再次去做登記取結婚證,體檢時工作人員說小雨的肚子開刀的那刀傷是妊娠紋,說我們非法同居,要罰款,我都不知道這是哪門子的規矩,真是怒火沖天,跟民政局的人拍了桌子,小雨邊哭邊勸我其實寧人,早點把手續辦了就算了。無奈之下被罰了三百元辦了結婚證。

結婚證辦了,婚禮怎么辦呢/我愁啊,我手里的錢留著我們倆過倆月的生活費呢,父母那邊是一分錢都不能出,即便到今天我們結婚都快八年了,我老爸竟然連小雨的見面禮錢都沒給過,更別提婚禮了。我看慣了聽慣了那些因為差了一樣彩禮新娘不下車的故事,更知道三金一踹等婚禮必備的物質,可我什么都沒有,甚至連結婚的一桌酒都沒擺。

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那時的我

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那時我還是煙槍

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我在霧靈山

當我還在為婚禮的事情發愁時,信基督教的老媽給我出了個主意,叫我到教堂去結婚,不用花很多錢,幾十塊買點糖果和瓜子就可以,能得到幾百人和神的祝福。我不是基督信徒,更沒有國外的教堂情結,如果可以哪怕是擺兩桌請幾個至親,我也不愿意用這種簡陋的形式辦一生才有一次的婚禮,可是,我能怎么辦呢,老媽的提議最起碼比沒任何儀式好一點,就當是追新形式吧。

就這樣我們在圣誕節的那天來到了基督教堂,舉辦了一場別開生面的婚禮,我們跪倒在高張著雙臂的教主面前,聽著她的祝福,聽著她的詢問:

“男方,如果將來你的女人殘疾了,你愿意伺候她一生嗎?”

我說:”我愿意”。

“女方,如果將來你的丈夫去要飯了,你愿意跟著她嗎”?

小雨說:”我愿意”。

“愿神祝福你們”

我記住了我在神面前所發的誓言,一生都不會忘記。

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頑皮的小雨,其實現在也一樣頑皮

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這次凄涼的婚禮過后,小雨給了我也許是這一生中最正確的建議,到南京去發展。離開已經混了十年的北京去到一個陌生的城市,對誰都是個考驗,但是我也明白,如果還在北京混下去,再來十年都不一定能出頭,北京的路太硬,踩不出足跡,所謂人挪活樹挪死,豁出去了,闖一下吧。

決心一下,小雨打頭陣先回家做安排,我打理好在北京置辦的生活用品,只用了一個一噸的集裝箱就托運到南京了。

我們的落腳點是在中央北路張王廟的一處違建,石棉瓦的棚子,比北京的還小,放了一張床走路就要側著了,連把椅子都放不下。最鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

來南京的時候是03年一月,快過春節了,小雨忙著收拾家忙著拜會老朋友,我忙著找工作,就在這時忽然發現小雨懷孕了,當這個訊息在長江醫院被確定的時候,我有點喜悅有點茫然,小雨第一時間趕到藥科大學她媽媽工作的地方,把這消息告訴了我岳母,指望老年人可以出個主意指點一下,可我那大學教授一樣的岳母當時就火大了,一定叫小雨把這個孩子打掉。小雨又驚又氣,跟她媽媽就在藥科大學的食堂大吵起來,吵完了跑進旁邊的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭

岳母的阻止也許只是一種本能,我知道并不是封建家長那種非要拆散我們的架勢;

在小雨的堅持之下,孩子順利出生,我們給孩子取名叫安琪,小天使的意思。

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看看她亮晶晶的眼睛,充滿了希望

我知道這一切都源于我的貧窮,所以暗下決心,一定要努力賺錢,讓跟著我的女人揚眉吐氣。正月初十我就到南京上班了,一個廣告公司做業務員,月薪450元。做到業務有提成,做不到業務滾蛋。這樣的工作怎能養家。人若是急眼了什么事情都能干的出來,我在萬般無奈之下用毛筆寫了一副啟示,掛在胸前在新街口的華聯商廈前邊站位讓過往的行人看,條幅是這樣寫的:

為了我愛的人,為了我即將出世的孩子,我愿意賣掉我的背,允許需要的企業在我的背上刺青企業的廣告圖案或者文字,條件面議。

過往的行人都停下腳步看,那種好奇的眼光讓我無地自容,但是我知道我在做什么,我真實的用意其實并非真的希望有人在我背上怎樣,明知道那是奇怪的事情,只是為了引起媒體主意而出位。

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在娘懷抱搞怪

一切都是按照我的設想走的,擺過條幅以后不到半小時就接到了晨報的電話要采訪我,接著就是金陵,然后是直播南京,記得采訪我的是長征,南京零距離也邀請我去做節目。在演播室,我侃侃而談,沒半點怯場,可是出了演播室卻緊張的腿都發抖。

南京的媒體水平真的不一樣,報紙上對我這件事情持否定態度,直播南京的女主持說這是一場鬧劇,只有孟非透過表面看到了本質,他在節目的最后點評這件事情說,這樣的年青人為了家庭敢于創造機會,不管這件事情正確與否,這種精神值得贊揚,比啃老族強的多,希望南京的企業有需要的聯系他或者聯系我們。

所以到現在我都很敬佩孟非

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那件事的直接結果就是我被另外一家廣告公司挖去做銷售主任了,月薪650元。

我拼命的跑業務,拼命的尋找機會,為了能成功,竟然還去做了一段時間的安利,不但沒賺到錢還賠了很多。真實急病亂投醫了。

孩子出生以后,我所在的那家裝飾公司倒閉了,欠了很多人的錢,正是缺錢的時候他們卻賴著不給,急人啊,小雨抱著孩子跟我去堵公司的大門,在那公司的沙發上睡一夜。

給別人打工就是窩囊,我下定決心自己搞

小雨為了幫我,把才兩個月大的小安琪送到了我老家讓她奶奶帶,她跟著我打拼,準備在網上接活,那時我們沒電腦,要去網吧上網發廣告貼,拼命的發,發的頭昏腦脹。白天有事做很快就過去了,可是難熬的是晚上,小雨想孩子,夜里就偷著哭,有時候我半夜醒來就能聽到隱隱的啜泣聲,可我不敢搭腔,因為我也想啊。

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這是安琪在我老家時唯一的照片,就是這張照片更讓我們想女兒了

熬到三個月的時候,我們倆都挺不住了,商量說,我們把孩子帶在身邊吧,雖然辛苦點,雖然孩子受罪可必定一家人可以團聚啊,哪怕吃糠咽菜也是幸福的。這樣決定好以后,我們連夜趕往河北,恨不能飛去見我們的女兒。

那時大約在清明前后,北方的路邊剛剛見點植物的綠芽,天還很涼。土路上迎面看見我老媽騎著三輪車晃悠過來了,看見我們倆,又高興又吃驚,我們急忙找安琪,老媽掀開三輪車箱上蓋著的毯子,安琪一張臟兮兮的小臉就漏出來了,愣愣的看著我們。小雨早就按捺不住了,一把抱起安琪,快步的在前邊走,我知道她哭了,不想讓我們看見。

我們把安琪帶走時我老媽也哭了一鼻子,舍不得,但是萬般無奈,他們沒辦法到南京來我們也沒辦法在河北安家,只好忍受骨肉分離的苦

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安琪是帶回來了,可小雨要幫我,沒辦法把安琪總帶在身邊,沒辦法只好放到馬集她爸爸家,小雨的媽媽在藥科大學打工,鄉下只有老岳父一個人看著承包的魚塘,順便帶安琪;鄉下的野風實在厲害,安琪的兩腮全是凍瘡,去親戚家吃酒,一個人說,這是誰家的孩子啊,怎這么丑呢;安琪會走以后,坐在公公的自行車后邊,腳被卷進車輪子里了,被車輪子啃掉一大塊;偶爾到南京暫住,有一次剛出鍋的面條放在板凳上,她去扒,一鍋面條全倒在她頭上了,燙的滿臉泡,幸好有鄰居給了點江豬油搽,沒落下疤痕。

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那時候的日子實在是苦,不知道家鄉人勸過小雨離開我沒有,不過背后的閑話那是很多了,即便是我岳母,也曾經跟別人表達過看不起我的意思,這是后來有人對我講的。我問小雨跟我過成這樣后悔不,她說從不后悔,只要你對我好,就是過的比這還差我也愿意跟著你。

真正成就一番事業的男人背后都會有一個好女人的吧,最起碼我是,沒有小雨這樣的女人無怨無悔的跟著我,沒有一個值得我為之拼命的家,天知道我現在會是什么樣子。

我的斗志就是在那樣的狀態下被全部激發出來了,我發誓,一定要讓這母女倆過上讓然羨慕的富裕日子,為了這個目標,我沒有再找工作,準備在互聯網上創業,就從我熟悉的裝修開始。

我是沒任何創業計劃的,只是一個念頭,干吧,不干就完蛋了

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會給我捶腿了

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兩個小伙伴的悄悄話

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小毛頭

自己干,最起碼要先有個名號,這點是我擅長的,因為我從小喜歡文學,尤其喜歡古典詩詞,隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平,聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨,道是無情卻有情?!蔽胰≈虚g三字,江水平,因為沒能力注冊公司,就取名江水平裝修隊。這就是我名號的由來。

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扭扭噠噠的小安琪

開始在網上創業,沒電腦,就去網吧寫小廣告,拼命的到各個論壇去發,那時候的華僑路茶坊業主社區管理的還不嚴,我把幾百個社區每一篇的帖子后全發上了我的廣告,那是個非??菰锏墓ぷ?,復制黏貼,復制黏貼,有時候偶爾想想,這樣起作用嗎,心里泛起一陣恐慌,立刻剎車,不敢想了,繼續埋頭苦干;有時候發的實在不像樣子,各個版的版主就開始封號,他們封一個我注冊一個,封我IP我就換網吧,我估計到現在城北也有很多網吧是上不去華僑路茶坊的,就是那時候我闖下的禍;有的版主實在無奈了,就發短消息給我說,兄弟,為了混碗飯吃你發廣告我理解,可你能不能換點花樣啊,老發那一段話你不瘋我也得瘋啊。

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小廣告發的是鋪天蓋地,可是手機卻一個禮拜也不響一聲。傍晚居委會大媽來敲門,要我們交75元半年的垃圾清運費,把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子,心疼的要命,我從來就不是個很會算計花錢的人,可那時候手里真沒錢,工作也沒了,計劃著的所謂的創業卻是個一毛錢都沒投入項目,雖然是在拼命的干著,說實話,心里真沒底,偶爾想到如果三月兩月不開單,那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

我在忐忑中挨過了十三天的時光,那一天的上午十點多,幾個世紀都沒響過的手機忽然唱起了歌,號碼是陌生的,我拿起電話按下了接聽鍵,手和聲音都是顫抖的:”

“喂,是江水平裝修隊嗎?

“是的”

“我有一套房子,最近想裝修,你們能不能派人來看一下”.

“可以的,什么時間什么地點呢”

“今天下午兩點在雨花的龍翔雅苑”

“好的,我們會準時派人過去的”

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被豬親了一下

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條件好以后六歲時照的寫真

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干凈的小臉蛋

電話放下,我的心突突跳的厲害,一是辛苦這么長時間終于有了回音,機動的,另外一個是我對裝修根本是一知半解,從沒跟客戶面對面的談過具體的裝修,以前雖然我也是從事的裝修行業,但那是給公司當業務員,只知道拉客戶到公司跟設計師見面,至于用什么材料什么工藝還有怎樣布局,只是在陪設計師和業主溝通時候聽過那么一句半句的,也不知道具體意思,現在突然讓我這么直接面對客戶,如果他問起我專業的知識,我該怎么回答呢?沒辦法,硬著頭皮上吧,事情都到這個地步了,丑媳婦終歸要見公婆的。

不過有一點我是心里托底的,以我在網絡上的經歷來看,只要我抱著真誠的態度對待別人,一定會得到真誠的回報的,我暫時不懂裝修知識并不是大問題,只要我不忽悠,我相信會取得客戶信任的。

小雨聽說有客戶約我去量房,笑瞇瞇的為我做了幾個好菜,還順便帶了一盒十塊錢一包的好煙來給我,說見到客戶遞煙別遞三塊錢一包的老秦淮,會讓人看低的;

十一點半就把飯吃完了。在地圖上找出方位,就坐上公交車早早的跑過去了。

到了約定地點一看手機時間,才一點,早了一個小時。沒辦法只得坐在小區的涼亭思量業主提出的各種問題該怎么回答,把做業務時候常用的答客問一百條每條都用江水平裝修隊來詮釋一遍,還不放心,又從新添加了一些新的問答。

1010

小海軍

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白衣小天使

正一個人忙活時,客戶到了,通過電話指引碰了面一看,業主是位三十左右歲的帥哥,國字臉,連帶笑意,感覺很隨和,他自我介紹說姓吳,父母是搞房地產的,家里很多套房子,這套是給他結婚用的,為了讓他自己得到鍛煉,父親給了他五十萬,讓他自己負責這次裝修的全部。吳先生家庭條件優越,但從沒獨自擔綱過大事,初次接受任務,一心一意要出色的完成,好讓父母高看一眼??墒沁@畢竟不像打游戲那么容易,他跑遍了大大小小的裝修公司,取得過很多方案,費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人追問的緊,在沒辦法的情況下去論壇逛,才發現了我的小廣告,不知為啥就那么就相信了我。

到了他的房子里,隨著他帶我各個角落看,我的心越揪越緊,這個房子太大了,正式的房間是三層樓的躍層,頂樓還帶100多平米的花園?;▓@周圍一米多高的女兒墻上都要貼瓷磚的,還要做花池子,光瓷磚鋪貼就要200平米以上。就我這水平,第一份活做個三五十平米的房子合適,一下子給我來個三五百的大家伙,真嚇到我了

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秀美的江南小妞

我陪著吳先生樓上樓下的測量并仔細的談項目,說實話,很多東西都是憑三十多歲的經驗蒙的,但吳先生對我卻非常認可,因為在聊的過程中我提出的建議全部是站在業主的角度說話的,絕不以我的立場提建議,這就產生了信任的力量。

量完房我沒回家,直接去了網吧,從晚上六點一直做報價到第二天凌晨五點,給懂裝修的親戚朋友打了無數的咨詢電話,在好幾個人的指導下終于把這份報價湊成了;這是江水平裝修隊第一份報價表,有著劃時代的意義啊。我把報價發到他的信箱,剩下的就是忐忑不安的等

小雨看我焦慮,也跟著我焦慮,都在忐忑中保佑我第一份活接的順利。

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一把小傘雨中行

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民族舞蹈

也許是菩薩顯靈了吧,沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。事情順利的讓我有點不敢相信這是真的。后來時間長了我問吳先生當初選擇我們就不怕出問題嗎,吳先生的一番話讓我又意外又驚喜,他說不是因為便宜才找你,是因為付款方式,你的付款方式能讓我有控制權,做不好不給錢唄,我跑了十幾家裝修公司,都是很有派頭很有實力的,但他們都要求先預付百分之六十,那么多錢交給他們了,也就等于把裝修的控制權交給他們了。

他這番話我沒完全聽懂,我是因為自己沒錢租辦公室,沒根基,為了取得業主信任才設計了做完一步付一步錢的付款方式,是讓業主相信我不會拿著錢跑掉的,根本沒想到控制權的問題。

吳先生見我發蒙,笑著說,我給你打個比喻吧,假如我的房子讓裝修公司做,假如裝修費是十萬元,那么沒開工前我就要先給他們六萬塊,他們這筆錢一到手,還能受我控制嗎,如果做的差,我叫他們整改,他們完全可以不搭理我,我卻除了投訴沒任何有效手段控制他們,而投訴卻是個不靠譜的事情,南京找消協投訴的太多了,受理投訴的部門都麻木了,連敷衍都不愿意了,所以投訴是不能解決問題的,即便能解決也麻煩啊,跑來跑去的打官司,沒意思。而你們這種做完一步付一步錢的方式我就能完全控制你們,做不好不給錢,是不是很簡單很有力度啊。

真沒想到看似微不足道付款方式還有這么大的學問,上過大學的人思考問題的角度就是和我們這些沒文化農民工不一樣。我以前一直都認為他是個紈绔子弟,腦袋不裝事的,看來倒是我不識人了。

在吳先生以后幾年中,還有幾個厲害的角色更加深入的幫我分析了這種付款方式,其中分析的最透徹的是東大的梁教授,她說我的付款方式像淘寶的支付寶,首先解除了業主擔心裝修隊拿錢跑路的問題,然后強化了業主對裝修的控制權,因為是先施工后付錢,業主也不用擔心工人做不好,做不好可以不給錢;因為是先干活后拿錢,工人對裝修質量自然而然的就會加強,工人可以三伏天揮汗如雨的干活,可以三九天睡在涼地板上,不怕苦不怕累,但就怕干完活拿不到錢,新聞中那些因為拿不到錢而自殺的案例就證明了這一點,所以梁教授囑咐我,不論到什么時候,只要做裝修,就不要改變這種付款方式。

從那以后我一直呵護這種付款方式,從不允許有絲毫的改變。我的這種呵護也為我帶來了豐厚的回報,這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業主,很多業主都是大學生或者各大學校的教授或者博士,都是那些把裝修文章看遍了的人,反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們,我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

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這是九歲那年玩體驗游戲照的

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還真有明星的范兒呢

話題扯的有點遠,再說我接單以后才意識到自己真是個愣頭青,手里連一個工人都沒有就敢做裝修生意。我接的活價格低,不可能轉給做項目經理的朋友,他們從公司拿活比我的價格高多了。沒辦法只好自己找工人。

人要是到了緊要關頭思維就比較活躍,

我想到了過年在老婆娘家吃飯時認識的一個表姑父,姓賈,聊天時候得知他是在銀橋市場附近蹲馬路做裝修的。

我一個電話打過去,表明身份和來意后,他答應的很痛快,拍著胸脯說只要有活,做的事情他可以一力承擔,問了我一些關于報價以及用材的問題,定下了進場的時間。

他帶人進場以后我跟賈姑父打交道多了,才知道這個人是典型的馬路游擊隊的習氣,非常之俗氣,非常之猥瑣,經常跟我這個晚輩吹噓他怎樣搞上了一個包工頭的老婆,把那女人搞的如何爽,如何離不開他;還吹噓他如何能打架,鎮上方圓十里沒人不知道他威名的??此氢^鼠目的樣子,聽著這惡俗的故事,我心說所謂的壞人就是他這樣的吧。

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人面桃花相映紅

賈姑父雖然能吹,但是還是要吃飯的,要吃飯就得干活,他是全能,瓦木水電油樣樣拿的起來放不下,把菜盆的水龍頭放到離地八十公分高,裝上臺面后水龍頭的嘴直接扣在臺面上了,別說放盆,估計放個紙板都費勁;給人裝熱水器把煤氣管道接在了水管上,一開龍頭整個樓上樓下的煤氣管道全都灌滿了水,害的我每家發200元錢讓他們到外邊去吃飯;但是好在活是后付款的,驗收不過去他就拿不到錢,所以還要整改,一遍改不好就改兩遍,兩遍改不好就改三遍,直到驗收合格。改的多了,他也小心了,后期的活做的就很仔細了。

這個賈姑父蹲馬路習慣了,養成了很多壞毛病,做水電時候把原來的電線從管子里拉出二十多公分,然后兩頭接上新線,就告訴業主這是新做的;拉來一車好材料,等業主驗收過后又拉回去換成差的,還得意洋洋的教我這個晚輩要想賺錢就必須這樣搞。

我卻非常明白,要是這樣搞,一定會聲名狼藉,將來唯一的路就是去蹲馬路,而我不會手藝,蹲馬路都沒人要。所以他所有自認為是金點子的歪招都被我嚴詞拒絕了,那些不守規矩做出的活要按照規矩做好。

賈姑父是本著可以偷工減料可以賺到很多錢才接我這份活的,但在我死命堅持用好材料用細功夫的情況下他就沒什么錢賺了,所以情緒越來越壞了,對我的臉色也越來越不好,有幾次想拿出流氓手段打我,我說你是長輩,打我一頓我也不敢有什么怨言,但是將來見到咱家親戚們問起來為什么打啊,你會很沒面子的。他清楚打了我代價會很大,所以也忍著不敢動手;又因為是后付款,做不好前邊的錢就拿不到,所以只好硬著頭皮把這處活干完了。在喝完工酒那天他發誓以后再也不跟我干了。還說像我這種干法永遠賺不到錢。

十年后的今天,他依然還在銀橋市場蹲馬路,還是那樣全能,還是那樣的猥瑣,而我已經帶了五十多個弟兄,也買了屬于自己的房子和車子。

憑著我的真誠,憑著一點文筆,我在網上接活的套路漸漸熟悉,招法也多起來,從各個渠道找來的人絡繹不絕,但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破,那就是及其缺乏手藝精湛,認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業的一個問題,解決的好就會活的很滋潤,解決不好就會在泥潭里掙扎。

我深知這個道理,可是好手哪里去找。打開記憶的閘門,所認識的人中手藝最好的除了賈表姑夫就是我老爸,我老爸在農村經常給人家砌豬圈,磊雞窩,石頭磚頭都能擺弄,可是那離南京的要求太遠了。

我租住的宿舍附近有個搞裝修的師傅,姓高,當我為找不到工人干活而煩惱時我的房東把他介紹給我了。

我就像撿到了寶,晚上買了豬頭肉請他喝酒,十幾瓶啤酒下肚,他指手畫腳開始吹牛,說他跟坡下邊理發店的女的好上了,有一次正在辦事被她老公發現了,她老公當場就被氣的口吐白沫,后來成精神病了;他說他啥工具都有,什么活都能干,又把哪次騙到了業主多少錢講的津津有味,好像多光彩的樣子。

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老大

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難得愛吃一樣東西

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小姐妹

這話怎么這么熟悉呢,這不是賈表姑夫的話嗎,怎么他也這樣說。又是一個全能,這世界怎么這么多全能呢。

雖然有不祥的預感,可我能咋辦呢,沒的選擇了,接到的活只好找他干,心中暗暗祈禱他比賈表姑夫強一點。

但就這點點要求老天爺都不能滿足我。

小高第一天背著手就晃進來了,穿的比我和業主都干凈,到屋里啥話不說,到處看,邊看邊咂嘴,業主驚訝的望著他再看看我。我介紹說這是我們班組負責人高工。業主點點頭,一副不信任的表情。

業主是個年輕女子,二十六七的樣子。估計是外地來南京的,對裝修一點概念也沒有,家里也沒人出面幫忙。她東一榔頭西一杠子的講水管電線怎么布置,小高時不時的提一些意見,時不時的靠她近一點,逼得她像逃難一樣匆匆忙忙交代完就逃跑了。過一會她來了一條信息,質問我,你們那個高工怎么色迷迷的,他行嗎。

我真是尷尬無比,回話搪塞過去了。但也是同樣對這小子開始不放心起來,每天都會跑到工地去看,有時候我九點到工地他還沒到,我就坐在樓道里等;有時候我晚上四點多去,他早就不在了。任我怎么罵怎么勸都無濟于事,50多平米的房子水電做了半個月都沒完工,最后竟然拖到乳膠漆都做完了他的管線還沒到位。槽子開的跟狗啃的一樣,橫七豎八,到最后快該安裝地板了,他的管線還要整改,業主急了,拿起錘子敲他的頭,敲到流血,嚇得他跑死了,后來都不敢再去她家了,都是我替他擦屁股

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這個人我是不敢再用了。多少年過去了,最近聽說娶了個媳婦,生了個兒子,依然是不成器,淪落到后來要跟著小李到我這來砸墻,不敢跟我說讓小李帶話給我;依然是不成器,跟著理發店的女的藕斷絲連,打麻將還要要借錢。

我繼續滿世界找手藝好的師傅。恰巧碰見了賈表姑夫吹噓上了他老婆的那位姓馬的南通人,我們以前有一面之緣,他租房子租到了我們附近,沒事公共的小花園坐下來聊天就聊到我有活沒工人的事情上,他眼睛就放光了,說,那咱們倆合作吧,你負責接活我負責干,我能帶一大批好手藝的工人來。

因為他是南通人,南通出好手藝人時全國有名的。我對他的話深信不疑,接了活就開始委托他干。

2006年開年第一處活是典雅居的一處110平米的二手房,那時我根本就不會包活,水電帶材料我包死價3500元,那個女業主是省第一醫院的醫生,就像抓到便宜了一樣,布置插座開關157個,加上雙控燈帶光2.5的電線就要干掉十八卷,水管100多米,材料是水電工打電話給我的材料商直接送,后結賬,等唐師傅干了三天了跟我講,沒法再干下去了,就這點半包的錢連工錢都不夠,他開槽就開了300多米了,據說還要開呢,我當時頭就大了,他是老水電工了,難道在業主交底的時候沒感覺到嗎,怎么會都干了三天了出這樣的事情。

我立刻打電話給業主交涉,我說雖然我們是包死,可是你也要有所節制,一般像你這么大的房子60左右的插座就差不多了,你要那么多這點錢可裹不住啊。

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那醫生說,這個是你的事情,你是包死就該達到我的要求,我裝修一次不容易肯定要達到滿意,不能留下遺憾;她這樣一說我怎么辦,只好啞巴吃黃連,認栽吧。

連基本的數量都不能感覺出來,這樣的水電工真他媽是棒槌,但是再棒槌也比沒有強啊,湊合著用吧,騎馬找馬啊。

這個人給我惹的禍是千奇百怪,電線管不夠使了,拿水管做電線管,連掩蓋都懶得掩蓋,電線管一根才幾塊錢,水管好幾十,真他媽舍得,坑人??;拿水管做煤氣管;線管打彎時不用彈簧就直接彎,電線沒入槽就拽不出來了。整卷的電線拿去賣掉,然后把舊電線兩頭拉出來接上一米的新線再帶進線管騙人。

當我發現這個事情后,我氣憤難耐,踹了他好幾腳,扣了幾百塊錢,攆走了。這是我用的第一個南通的工人。

我第二批南通工人也是老馬拉來的,三個木工兩個油漆工,這批木工的手藝說不上好,但是也不差,不是很精致,也不是很粗糙,就像溫開水,又像是病人,死也不死,活也不活,一家一家的跟我干了好幾處,最后導致他們被開的是木工頭的女婿,他姓張,做油漆工的,不知道他是怎么做的活,清水的窗套上全是刀痕,用水砂紙打磨多少遍都不管,而且臥室頂上掉下鍋那么大的一塊膩子,還有可氣的是陽臺鋪好的瓷磚上他直接在上邊攪拌膩子,也不鏟除干凈,最后黏在上邊都下不來了,而且用的乳膠漆超多,180平的實收面積用掉我三大桶乳膠漆,我發現這些問題,開始質問他,讓他整改,死活他不改,叫上他丈人和那群人跟我打架。我勢單力孤,吃了大虧。

那家的活我又從新找人做完結的。

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到那時候我是求賢若渴了,當木工老杜給我介紹一個好手藝的油工時,本來這活是包給老馬的,但是我給老馬白白補貼了五百塊,就為讓老馬把這活讓出來給我試驗油工的手藝。

這油漆工叫李明,手藝真不是蓋的,做的油漆手感特別好,乳膠漆做的橫平豎直,業主都叫好。我從此放心大膽的把所有的油漆活都交給他干。

但是古語說的很好啊,試玉要燒三日滿,辨人須得七年期,這李明沒等七年,半年就露馬腳了。

李明小眼睛,小到比綠豆都不如;喝酒特別來事,一瓶子白酒喝完該干嘛干嘛;他經驗相當豐富,手下人也多,可以接幾十萬的大工裝,但是因為老是要不到錢,就心灰意冷,給手下的小兄弟們找個窩,賺點小錢花花。從我這每拿到一處活,他先把自己該得的留下,然后剩下的交給手下去做事,手下的人被有限的錢所限制,能糊弄就糊弄,明該做兩遍漆他們一遍就結束了,墻面還透著青;明該批三遍膩子他們批兩遍,沙眼都堵不上;幾處活干下來我一看不行了,在這樣下去會被人家轟出南京的,只好請他喝一頓,送別了。

就這樣干了兩年來的,我不但手里一分錢沒攢下,還倒欠材料商十萬多塊,當快年底的時候我知道會有人要債來的,心里怕的很,思想里全是不好的念頭,我單租了一處房子,自己搬過去住,一千次一萬次的想,要不要賴掉這十幾萬的錢,要不要一走了之,可要是真這么灰溜溜的走了,以后的路該怎么走呢。

小雨每隔幾個小時給我一次電話,報告家里又有誰來要債了;每接一次這樣的電話我的心就沉下去一次,覺得人生真沒意思。恰巧我們租房子住的附近小賣店的男主人忽然暴病死了,年紀青青的,我參吃完他的喪酒,回到宿舍眼淚止不住的流,到后來還放聲哭了一場,那時我沒辦法理會小雨的心情了,自己快被巨大的壓力壓倒了。

醉過了哭過了,看著嬌妻弱女,還是不能自暴自棄,咬緊牙關吧,我把手機的鈴聲換成了劉歡的《從頭再來》,每當要債的打來電話就給我一頓激勵,我決心要重整旗鼓,不干出成績誓不罷休。

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那時已近年關,我主動電話著急所有的材料商到飯店吃飯,酒席上,我開誠布公,談到我目前的難處,談到了我的決心,談到了還款計劃,他們確實表現了遺憾,但遠沒我想象那樣像逼迫楊白勞那樣讓我賣女兒,雖然我欠了十幾萬,但因為是欠好幾個人的,攤到每個人也就兩三萬,跟我做了這么長時間生意,加上加來還想跟我繼續做下去,所以都沒難為我,連我最后剩的幾千塊過年錢也都給我留下了。讓我感激的很。

那年是該我回老家過年的,回到家錢就花光了,是妹妹給的一千塊錢才夠回程的車票,兩年才回的一趟家灰溜溜的,到現在心里也還有陰影;到了租住的房子里,丈人又專門跑來送一千塊錢給我們度日?,F在想想,一路走來,得到丈人家很大的幫助啊,那時候吃的糧食和菜都是他們給的,過年時丈人腌的肉和火腿,大一半都帶給我們吃了。

那一年的正月初八,我貓在租住的宿舍里,總結這兩年的得失,深刻的意識到,如果我和工人之間再隔一層不干活的人,那么工人的心永遠都是散的,因為他們拿不到足夠養家的錢必然不會好好在一個地方干,必須是我直接面對工人,直接發工資給他們,我和工人之間絕對不可以再隔一層。

這是當時的初步設想,小藍圖,但就是這簡單的想法成就了我今天的事業。

我把目光集中在了單獨的工人身上。

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我想到了小熊。那是當初跟我做的第一個手藝好的瓦工師傅,是賈表姑夫的侄子,吳先生家那么多的瓦工活全是他一個人做的,業主最喜歡看他貼瓷磚,舒服,就是因為我開始的經營思想不對,所以才忘記這塊寶貝了?,F在要撿起來。我和他既然帶著七拐八拐的親戚關系,那我就要利用起來,那年正月初十,我就拎著東西到小熊家拜年。

小熊待我很是熱情,商量跟我做活的事情根本沒費什么口舌,大概去的日子定下來后就喝酒打牌,他媽媽就是我丈母娘的表姐,也跟著我們年輕人玩炸雞。熱鬧的很。

如果賈表姑夫是陀牛屎,那么小熊就是從這坨牛屎上為我開出的花;小熊跟我干以后不久,就介紹了他的堂哥大熊跟我干;大熊跟我干不到倆月,介紹了他大舅哥趙寶芳和趙寶山哥倆跟我做木工;趙寶芳介紹了吳剛跟我做油漆工;吳剛介紹了林國兵跟我干木工,這些人從那時起一直跟著我到如今,都是南京家裝市場有名的師傅,但開始卻只是從一個最上不得臺面的人起的,所以我要反思自己對待長輩的態度,要檢查一下自己的度量,是不是能夠撐船。

賈表姑夫還帶給我過另外一支鮮花的。因為他之故我認識了老馬。老馬這人就是一個混子,圓頭滑腦的一個人,做事馬虎的要命,沒一點原則,跟我干差不多大半年,給我惹的禍不計其數,害的我每處活都賺不到錢,后期我就不用他了。他就自己找活干。不愛給工人發錢,最后鬧到工人堵他家門口,半夜去敲門。這個人后來失蹤了,沒聽到過什么消息了。

老馬帶過來一個木工給我,姓杜,河南人,我們都叫他老杜。那時他跟堂弟一起幫我做木工,手藝相當的好,活漂亮精致,但是因為我當初的經營思想是裝飾公司的套路,老是想圖省心把施工的事情完全交給項目經理,再加上老杜也是個喜歡自由的人,所以他始終不能長期跟我干,但是每年都會幫我干兩三處,這么多年都是這樣。2007年時候老杜跟我干城市綠洲小戴家的活,在公交車上認識一對做瓦工的夫妻,就帶到我的工地來做了。他們就是龔師傅和小麗夫妻倆。

小麗是個精明人,到工地后就直接找到我,要跨過老杜直接跟我結賬,我說以后如果有機會可以,這處活還是跟老杜結。那處活完成以后老杜的活跟不上了,我的活多到干不清,他們就跟著我了,一直到今天,是我這瓦工明星師傅。差不多五年了吧。

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那個最初害我不淺的小高,也為我留下了一只鮮花;他跟我做的時候,有時候忙不過來就會帶他的同村瓦工周青去幫忙,小高跟我掰了以后我有時候也會直接找孫周青跟我做一陣子。這小伙是個絕對的帥哥,人很實在,但是手藝一般,在蹲馬路的那群人里是拔尖的,但是在我眼里還不行。周青陸續跟我做了幾年,開始他會帶張志剛師傅去,記得第一次是再鹿鳴苑,周青和張師傅一起貼磚,我去看工地,一眼就看出不一樣了,那時起就很留意張師傅,沒事就打電話邀請他跟我干兩處。張師傅更是個老實人,手藝既好,活就多,我叫他時候大多數是忙,抽不開身,不忙時也會顧忌到周青,畢竟是周青帶他來我這的。但是周青手藝不靈,我這用不起來,沒辦法。我一直盯著張師傅,整盯了四年,去年大年初八,他打電話給我,問我手底下有沒有活,他來早了,到處沒開工,問我有沒有,恰巧鳳凰西街的工地做幾天可以上瓦工了,就讓張師傅去了。

這次讓我一把抓住了,從那天起我就從沒斷過張師傅的活,讓他再也沒辦法答應朋友或者以前老板的活了,漸漸的就在我這立足,一直干下來了。到如今誰要想挖走他,需要費點功夫了。

周青也還常帶一位和瓦工張師傅同名的水電師傅,我管他叫小張,這也是位好手,硬是在我這里改變了游擊隊的散漫作風,上了規矩,跟我打拼了三年,現在自己做老板了。我們關系一直很好,上個月我去北京學習前他還托人帶了一箱子酒給我喝呢。

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張志剛師傅

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從六年前一直跟我干到現在的水電張愛國師傅跟我的過程更是有意思,我那時手下沒人活卻多,在網上就跟網友求助,恰巧有一位叫澤遠的裝修隊沒什么活,手下的人要安排,就推薦了一個瓦工唐師傅幫我做。這劉師傅手藝跟周青差不多,在蹲馬路的來說絕對的好手,但在我的眼里就不夠格,干了兩處我覺得不行,就沒再合作了,聽說他一直很忙,活也是多的做不清。

劉師傅跟我做的時候就推薦了張愛國跟我做木工。

張師傅木工做的也不錯,但是那時我的木工好手很多,缺一個水電工,他說他也會水電,我就安排一處水電活給他試試,做的有條有理的,業主很夸獎,從那時起他就開始做水電,一直做了五六年,現在也把兒子帶來一起干,做的很起勁呢。

后來老張的兒子介紹了油漆工董春庚給我認識,有介紹了油漆工孫悅跟我認識。

還有很多人是通過不同的手法挖掘出來的。我有一項本事,那就是在黃土里找到真金,再爛的人,跟我做幾處活,我都可以從他們身后挖掘出更好的人來。

今年五一節我們全隊在金漢斯烤肉店聚餐,我定的席位是48個。都是大師傅,都是手藝人,沒有不會技術的壯工,可謂是人才濟濟。我完全實現了當初的設想,不要中間人,也就是不轉包,直接跟工人聯系。這種運作方式的好處真是說也說不完啊。

我現在的工作人員只有兩名,一個是專門看QQ接待網上客戶的,一個就是我自己,晚上要管理論壇,看晚上的QQ接待客戶;白天偶爾跑跑工地,雖然管理人員很少,但是隊伍一直在正常運轉,越做越好。

前幾年我最大的工作量就是到工地結賬,因為我是小步結賬法,一個工程要結六次,像上半年的開工量我最少要跑360次;我房子買在大廠的阿爾卡迪亞,去南京一次就要開車,大橋是很不爭氣的,要是有急事趕時間無論何時都要走二橋,過橋費就要四十,油費差不多七十多,玩不起啊,但是這難不住我,我把結賬權交給了工人。

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這招看似簡單,但是需要我有大肚量,如果小心眼怕工人結賬有貓膩那就實行不了。開始實行的時候我還擔心工人不愿意呢,沒想到所有人都欣賞我這個辦法,每一個不愿意的。后來我想明白了,這樣更符合工人的利益,現在社會上因為干完活老板不給工資已經成為社會普遍現象,為了討要工資而大打出手的新聞比比皆是,我這個政策就等于是讓工人給我開工資,主動權在他們手了,就不怕我克扣,更不怕我不發工資,好處多多啊。他們干完活就能拿到錢,做活的積極性很高,誰要是缺了活都急慌慌的跟我要,生怕回家休息呢。

很多人羨慕我做的瀟灑,有的工地我很難得去一次,但是照樣做的井井有條的。其實他們不知道,當我把這些人找出來時,他們雖然是玉,但哪一個人不是我去掉石頭的包衣,仔仔細細的雕琢才成器的呢。

我這個隊伍,元老級人物是小熊,這是一個手藝超好的瓦工,做磚砌櫥柜非常拿手,貼瓷磚橫平豎直,人見人愛;而且他為我帶來了一連串的好手藝的師傅,可以說這是有功之臣。但這個人身上有很多小缺點,性格驕傲,說話陰陽怪氣,麒麟門謝小姐在日記里寫說她在電話里著急著哇啦哇啦的布置樓上衛生間的花磚咋么貼,說了半天沒回音,謝小姐問,你到底聽沒聽我說,小熊在電話里悠悠的說,我早都知道了。

這就是他,耍小性格,喜歡在我們隊伍里說這個講那個,每每聽到這樣的消息我都會付之一笑;跟我干的第二年他在仁恒翠竹園的工地直接把到我工地看活的人翹走了,自己接去干,到后來吃了很多苦,向我表態,說再也不單干了,好好的做本職多舒服。話音沒落地,前年的正月,破例的沒跟著老趙他們到我家來喝酒拜年。很快就得到消息,他帶領家鄉十五個兄弟去青島做工裝了。

半個月以后,他打長途電話給我,教我留個位置給他,他再那邊干賠了,覺得前景不妙,趕緊撤。我什么也沒計較,照樣給他安排活。

我以前沒實行叫工人結賬的時候,水泥沙子這樣的小材料是委托瓦工來代買的,好幾處活做下來,我不但賺不到他的錢,還要賠幾百;記得愛濤伊水緣一家活,瓦工結賬八千多,我賠進去一千多,在五塘村一家也是,但這些我都不深究,我經常說,水至清則無魚,他們賺點小錢,省去了我跑去買材料的功夫,說不上賠錢的。

當然,我的真心換來的就是他死心塌地的工作,為我帶來的聲譽和現實價值真是沒法計算,如果你們看溫暖暖的日記,可以看到這樣一段”我和小熊在陽臺上為了幾塊磚的擺放翻來覆去排了一個多小時,最后確定最佳方案時,我和小熊相視一笑.”我看到最多的是業主怎樣和裝修公司吵架甚至大打出手,像這樣溫馨的畫面難能可貴啊。

木工老趙師傅可算是我們隊伍的頂梁柱,是第一位的明星師傅,但是剛跟我干那年做溫暖暖家的別墅,發愁了,看到那么繁復的圖紙,膽怯了,想退縮,我將了他一軍,我說不管任何人都是需要進步的,有的人想進步卻沒人給他機會,現在這家活正是讓你得到很大提高的難得機會,你不想辦法突破,將來碰見這樣的活你還是發憷,還是干不了,那你只能算是低等的手藝人,拿最低工資干打下手的活。你叫我失望啊。

響鼓不用重錘,就這一段話給了他激勵,半夜還拿著圖紙研究,這處別墅做完他瘦了好幾斤,但是從此災難再復雜的活他都沒跟再退縮過,目前他的水平,在南京這個市場絕對算的上是頂級的一部分人里。

他有時候也精神走私,做出活來出現低級錯誤,不用批評,我只要指出來,他就再也不會犯這樣的錯誤了。比如在仙林一家工地,門的面板和門套的面板紋路一個橫著放的,一個豎著放的,我指出來以后他當場拆掉改正。以后再也沒出現過這事。

大熊跟我干到第三年的時候就開始不踏實了,也出現了跟業主頂牛的現象,有一次我安排他去做華夏銀行的活,他畏難,說不好做,不肯干,我就沒再安排其他活給他了,他走后甩下的安裝活我花了五千多才擺平。

他跟著當村的一個人做,活是三天打漁兩天曬網,接濟不上,錢也不到位,最后他想明白了,委托老趙小趙跟我說情,還要回來干。我沒有計較前邊的事,只讓他保證以后好好干,別跟業主頂牛就行了。

從那以后他老老實實的做,很少再出現問題了。

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變形的結婚照

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結婚照帶著女兒,也挺不錯的啊

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一點都不像我們了

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還搞張古裝的

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還是這樣的照片真實

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冬日的廬山

水電工小張剛跟我做時候,游擊隊習氣很濃厚,開槽不用切割機,用簪子,那槽子開的狗啃的一樣,電線布的漫天飛舞,做安裝時在櫥柜上開洞不用開孔器,直接簪子打,打出的洞比鍋底還大;我硬是給他上規矩,一直催促他走正規路線。后來他做的活真的橫平豎直,整整齊齊了。

現在我隊伍里名氣最大瓦工是龔師傅和張師傅。龔師傅是我操心比較多的一個,他們跟我干的第一家是城市綠洲小戴家,瓷磚貼的是橫平豎直,我一眼就相中了,心里打下主意留住這對夫妻??墒峭旯ず笮l生間漏水,把樓下的吊頂和門都泡變形了。

我沒有埋怨他們,只是叫他們配合我和木工把瓷磚敲掉從新搞好防水,多花一千多我沒叫他們出一分,甚至連叫他們以后注意的話都沒說;他們在托樂嘉干活,因為下邊鋪的是地暖,導致大的仿古磚非常不平。難看的要命?,F在我知道這種600的仿古磚非常容易出問題,而且地暖的鋪貼也有特殊的要求,但當時他們都不懂,業主要扣錢,7000多塊,我沒讓讓他們出一分錢;甚至連批評的字都沒說,只是提醒他們以后600的仿古磚盡量別叫業主買便宜的,或者客廳不要鋪600的仿古磚,貼500的最好;貼地暖上的瓷磚要告知業主會空的結果。

將近兩年多的時間他們一直問題不斷,不是過門石漏水就是墻面返潮,我一直給他們機會,一直器重他們,然后從前年開始,他們基本上再沒有讓我煩神的地方了,有時候兩個月聯系一次,見面結個帳而已。

每個師傅都有獨立的個性,想把一群手藝超好的師傅們聚在一起跟你打天下,你沒點特殊的方法是不行的,我總結過了,必須善待他們,才能讓他們愿意跟隨你。我在南京裝修六年了,跟著我的工人很多很多了,但是從沒發生過被人追著要債的事情,相反,江水平裝修隊的結賬制度可以說全國都會少見,讓工人給我開工資.讓我做過裝修的業主知道,我們隊伍里工人做完活,只要驗收合格,結賬都是工人和業主結的,我充分放權給他們,等他們結完帳,才會給我開工資,付我為他們接活兒管理做廣告的錢,這種方式妙就妙在工人不可能拖欠我工資,因為如果敢拖欠我的,那他們就很難再繼續跟我做下去了;而我也沒辦法拖欠他們工資,因為錢從他們手里經過;我真的很驕傲,為我敢于相信師傅們驕傲,就這一點很多人都做不到。

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其實玩笑歸玩笑,真格的我付給工人工資那是出名的及時,那年還因此鬧了個大笑話,記得是在巴黎城,水電小張師傅做完一個躍層,水電結了6000多元錢,我就讓小張直接留給瓦工龔師傅了,算是結算了他的工資,可是龔師傅的老婆小麗嫌麻煩,說大把錢放在身邊不穩當而且容易被汗搞濕,就叫小張又給我帶回來了,結果當天晚上和老婆出去吃飯把夾包搞丟了,連那六千整整丟了一萬。到現在我老婆還埋怨龔師傅他們當時就該收下這錢呢。

這件事是真的,絕非杜撰;很多師傅都喜歡在我這存夠一個數字再結的。這也是那么多好手藝的工人愿意跟我這么多年的一個重要原因。

在南京裝修行業有個不成為的慣例,那就是裝修公司喜歡罰項目經理的款,靠罰款開銷公司的日常費用,工地衛生不好罰300,住在工地罰200,一處活下來罰出去千把塊,這樣的管理辦法能讓工人死心塌地跟著你,鬼才信;我很少罰工人款的,對于工地的衛生我雖然也管,但是并不拿這個說事,更不靠這個罰款來增加收入,對于工人在質量上疏忽,我的懲罰是嚴厲的,初犯的話就會給工人降級,那就是大項目不安排他了,去做小活,老是搬家老是倒工地的那種活會派這樣人做,如果還不改,那就不再給活了,因為我的工資給的痛快,又不兇巴巴的,活也接的上,所以很多工人特別在意這點,所以也都小心,這個比罰款人性,效果也更好。

工人出現大面積的維修,我基本不讓他們擔費用,今年上半年舸舫園的工地因為墻面是新抹的水泥砂漿,晾曬的時間不夠,直接就批膩子刷乳膠漆了,造成了一個房間的墻面出現了很多裂紋,因為業主已經入住,所以修補很難實現,沒辦法我就出錢給他們從新糊了壁紙,做這個活的工人我懲罰他的手法就是到義務到工地去監督貼壁紙的;五年前我們隊伍剛成立時候還沒經驗,墻面膩子就直接用膩子粉批,造成一些工程墻面膩子層脫落,這些問題出來后我沒有讓當初做這個工程的人賠付,而是我自己花大幾千從新鏟除從新做乳膠漆,懲罰的辦法也是義務監督干好。

我從方方面面都會注意跟工人的關系,每年過年不是我到工人家玩就是他們到我家來玩,跟我時間長的師傅跟我都走動,誰家有事我都會隨份子;老趙師傅的女兒還認了我做干爹。到工地時趕上他們吃飯我也不客氣,坐下來就吃;如果哪個師傅時間長了沒跟我打電話吹牛,我就要打電話過去找他吹牛了。

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就是因為我善待這些好手藝的師傅,才導致他們心甘情愿的跟著我做這么多年,才導致江水平裝修隊在行業內有名。我們經常做一些歐式的,地中海風格的裝修,報價做完以后,業主一般會到處對比價格,那年海德衛城的業主孫先生跟我說,他拿著準備好的圖片和報價找一家裝修公司做報價,那家公司直接就推了,說下邊的工人根本就做不起來這樣的造型,他們甚至都不知道這叫什么,只會做直線條的東西。多少人在網上向我求教,說他們家的工人不會做磚砌櫥柜,問我程序是什么。

我暗自得意,我手下擁有這么好的一群師傅,還愁生意做不好嗎。

我開始的業務來源比較散,也不穩定,有的是靠365上的小廣告,有的是靠籬笆上的業主日記,業務好轉是我在西祠建立討論版以后。那時西祠討論版里做裝修的人極少,做裝修隊的根本沒有。我的版建成后不到半月就做成幾筆生意。那時做排名比較容易,夫妻倆頂一天帖子就能讓討論版名次前進上萬名。當我們做到700多名的時候就很難再上去了。但是因為很少有做這行的,所以那時700多名生意也是很火爆,根本不用發愁活的來源了。

隨著時間的推移,西祠的裝修版塊越來越多,競爭也越來越大了,找我的客戶雖然沒有減少,可是需要我投入很多金錢做廣告了,什么大市口,智投,只要有跟我們挨邊的我都愿意參加。

再后來也就是前幾個月把,從我這分出去干這行的也都在西祠開版了,業務也不少了,我才意識到了危機,最起碼不能讓他們超過我吧,為此我花了一萬塊到北京參加了”推一把”網絡營銷培訓,學到了很多知識,我相信不會被時代拋棄的。

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以前網上也出現過倒我們的聲音,但現在想來都是溝通不善,脾氣暴躁導致的,不是根本利益沖突。不管是誰的錯誤,但有一點可以肯定,不是我江水平故意黑心造成這樣的,要不就是失誤要不就是誤會。不管怎樣,以后我不會再跟業主較勁了,畢竟跟衣食父母較勁是沒好果子吃的。

我們的生活也漸漸好起來了。我們在大廠的阿爾卡迪亞買了期房,雖然還有10多年的貸款沒還清,但是孩子老婆有個可以安身的窩了;洗澡可以不用跑公共浴池了,我回家晚了,就會有一盞燈是為我亮著的;我也買了自己的菲亞特汽車,雖然還不如人家好車的一個倒車鏡值錢,可是刮風下雨我們可以不用挨澆了,節假日可以不用擠公交了。

去年開始我和老婆也開始跟朋友們去自駕游了,安徽白際的原始風光讓我們流連忘返;廬山冬季的雪景讓我們領略了祖國之美;烏鎮的夜市讓我們感覺到了神仙般的生活環境;象山的大海讓我們領略了海邊漁村的生活場景。

我和小雨為了買房子曾經假離婚過。在結婚七年時也真的鬧過離婚。但是因為我們的婚姻基礎堅如磐石,所以再大的風雨也動搖不了根基。我們現在的感情相當好,孩子也很健康,事業在正軌上健康的運行著。我們還帶著孩子補照了結婚照,雖然相當的難看,但是畢竟是結婚照啊。

我的愿望是換一部新的SUV的車,沒事帶著孩子老婆還有那條狗到很遠的地方去旅游,不用為花錢而發愁。

待續

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發現了一組圖片,正是我當年被困時候真實的寫照??吹竭@組照片,讓我更加決心珍惜現在的事業,珍惜現在的生活

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他還有白色工作服,我們只是自己的舊衣服倒過來穿著

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這是在等貨車來的閑暇時間

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我們那陣子年青,大概20歲左右,沒這位大哥這么大。如果這么大年紀還干這個,前景不樂觀啊

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他們是用扛,我們是用抱的。

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這是在裝車的時候小跑在厚厚的水泥上帶起的云霧,有點像神仙啊,可惜是地獄

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是誰在指手畫腳?

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這就是抱水泥了,抱多了肚子上就會雪殷殷的

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完成了吧,數錢了吧。沒這么容易,做這個的這么辛苦這么臟也有拿不到錢的時候。

帖子發表有一段了,關注這個帖子的人也很多,仔細看過以后發現,并不是我們夫妻的艱辛歷程有多感人,而是看帖子的網友心地善良,才能與我們這等小人物產生共鳴。就沖這點,我也要把裝修這件事盡力搞好,否則愧對那么多信任我的人。最近一段時間發覺預算和決算差距較大,很多項目在預算時候體現不出來,決算時候一并出現了,給很多業主帶來了困擾,我不愿意學其他的同行那樣裝糊涂,對預算方式做了很大程度的調整,在預算時候把有可能會出現的隱形費用盡量表現出來,讓業主有個提前的估量。這樣做的最大弊病是預算時候的總價會上浮了,現在懂裝修的人少,看預算時候只會看總價,很多裝修公司采用漏項和故意少報工程量來應對這個問題,很多人勸我,只要別故意漏項就不錯了,干嘛還把那么隱蔽的項目都表現出來呢,我想,如果我沒發現這些問題,那我會心安理得的這樣做下去,但是已經發現了卻不改進,那就是無恥,靠這些即便拉來再多的業務,只會遭到更多的怨氣和譴責,對長遠經營的原則是個禍害,所以必須改進。

現在的報價,單價沒有上調,表現的方式是按照施工的順序,從拆除到水電到瓦工到木工到油漆工再到最終的雜項,一路下來,完全對應施工;以前按照各個房間來表現項目,但結賬時候是按照工種集中結,讓業主在對比時候不方便,現在把空間打破,按照工種集結,清晰了然,比如,廚房衛生間和陽臺都有相同規格的地磚鋪貼,以前這三項同樣的內容會分三個地方表現,現在就放在一項里;比如大衣柜,可能主臥次臥都有,以前要分兩處展現,現在就收攏在一項,結賬時候也是這樣收攏,對比起來就方便多了。

每一單元之間,我把很多容易超支的因素都寫明白了,提醒業主注意(因為很多項目操控權不在我們,所以只好提醒具有操控權的業主怎樣避免超支)

新版的報價表,不管后期效果如何,但有一點是肯定的,那就是我對待這件事的認真態度和誠實的心。希望業主能夠看的出我們和其他同行的不同。

快到年底了,回顧今年路程,實在是不平靜,竟然發生了三次大返工,賠掉了三萬多塊錢;今年的業務也是超多,害的業主等的心都涼了,究竟起來,還是不能淡然處之,對于猛增的業務量總想消化掉,實際上我的胃口只有那么大,成熟的工人只有那么點,這次長教訓了,還是慢慢來吧,好工人可遇不可求。

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去年十月一帶老婆孩子去蒙古玩了一趟,這是女兒在特色商店試穿蒙古服

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從蒙古回來,被自己家酒瓶子一樣的小車折磨夠嗆,狠心買了一輛本田CRV,實現了多年的夢想,雖然要冒著被砸的危險,但是我喜歡日本女人和日本車,冒個險值得。

以上寫的并非為了炫耀,主要是想記錄一下這一路走來的的過程,讓故事有個延續。

今天跟兄弟們喝酒還談起,我們這個隊伍是要做成百年老店的,所以傳承非常重要,目前的我已經開始物色和培養九零后的裝修工人了,因為大形勢是現在的孩子哪怕到公司賺一千元一個月,也絕不愿意去學個手藝,當我們這一代退休后,裝修工人將成為稀缺物種,很可能都要從東南亞引進,所以我清楚的知道,若干年后,誰把握了年輕的裝修工人,誰就把握了裝修市場。我也在嘗試著把我這個店交給我家女兒安琪,讓她在我的基礎上把這個店帶向輝煌。所以,這個帖子我會延續到她長大,成家,然后讓她繼續續寫篇章。

這就是傳承

這次發狠心把老家的房子裝修了一下,要花到六七萬的樣子,很多人說沒必要,但我覺得我在外邊人魔狗樣的,家里搞的破破爛爛的,臉上也無光,再者我一直有個心愿,讓我老媽再不用風雪天去撿煤渣,讓她冬天做飯洗碗洗衣服不用冰手的水,讓她住屋里不冒煙的火炕,讓一輩子慘淡的老爸像路遙寫的平凡世界里描寫的那樣,對著相親們驕傲的談天說地,吐沫星子噴人一臉,現在是時候了。我不想應那句子欲養而親不待的俗語,健康時候對待好一點,用不著死去了哭天搶地的干嚎。

去年5月16號接到家人電話,老父親病危。我們三兄弟連夜趕回河北老家,父親已經被送到重癥監護室,人事不省,嘴里喉嚨里胸部插的全是管子,靠呼吸機在維持生命。

每天一萬八的費用,說實話真吃不消,可如果有一點治愈的希望,我也不會放棄,但是我們縣醫院的副院長就曾經說過,這人治愈率只有百分之十;市醫院所有的醫生話里話外都在告訴我這個人沒的治了,因為長期喝酒不吃飯原因導致營養不良,抵抗力幾乎沒有;肺部感染到只有小半個在工作;尿毒癥腎衰竭心衰竭;這樣連續治了六天,狀況越來越差,后來妹妹勸我,還是讓老爸在家去世吧,死在外邊不好。

這個決定是很難下的,當你的決定影響一個親人生死的時候,那種壓力,真是難于承受,但現實情況已經不允許再讓老爸在醫院呆下去了,不是花不起錢,而是沒了希望,怕死在醫院。

決定送回家的時候,主治醫生說,你們只要出院,我們這里沒一點阻礙。先叫弟弟在家雇一輛車來,后來覺得不妥,又在市醫院花一千元請了一輛可以輔助呼吸的車;還是心理不踏實,又買了呼吸機和氧氣袋;送老爸的車都走了,我還是覺得不安心,又去買一種說是可以輸液的藥品。然后開車往家趕,前后應該不差十分鐘的樣子,當我快到家時候,電話來了,老爸已經去世。

妹妹說,呼吸機一撤,沒過五分鐘就斷氣了,幾乎是到家就死了,死的時候喉嚨里還有一節管子沒拔下來,脖子那開到插的管子,胸部也插的管子;舌頭萎縮的都不見了。后來看了羅點點的文章才知道,現代的技術,可以讓瀕死的人維持好久,但這種生命沒任何意義,只是讓病人活受罪,讓活人多花錢。

為父親發喪,是我第一次主持大事,好在父親平時人緣不錯,我也是有點影響,當村主任的哥們親自幫我把持,樂隊,棺材,以及各種農村儀式都一樣不缺,老媽要求給老爸土葬,我打聽了一下情況,知道土葬可能會面臨罰款一萬到七千的樣子,就決定土葬,讓在世的老人安心。我自己拉著風水先生看好一塊墳地,整棺下葬。

前前后后共計花了十一萬。

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去年,我覺得父親年歲大了,特意接他到南京來,準備帶他到處玩玩,因為是夏天,老婆孩子都不愿意跟著,沒辦法只好我們父子倆開車到處跑,蘇州,杭州,周莊,無錫三國城,都轉了一下。老爸愛喝酒,我特意雇了一只船載著我們父子到西湖湖心去喝酒,老爸美的很,說這是人生最最得意的事情。

當老爸去世的時候,我暗自慶幸,如果不是早明白這個人生道理,那只好后悔去吧。年輕的朋友們一定要記得這一條,早點帶父母到處走走,人生無常,很可能會突然失去機會

很多年前,我就已經每個月郵寄生活費給家里了,按說這是天經地義的,沒什么可說的,但我家特殊情況是比我小兩歲的弟弟當時還沒混起來,一分錢也不能供給(現在因為娶了個好媳婦,日子起來了,已經可以供養我老媽了,欣慰)父母的生活費,以及農村那些無窮無盡的份子錢,都靠我一人扛。我就想,如果攀比弟弟,那受罪的是老人,算了,我盡自己的力就可以了,別人怎么辦我不管。老婆在這點上從不計較,這是我敬重她的地方。按說這樣也沒什么了不起,兒子供老子,天經地義,不值得提,可我老爸天生不顧家,害的我們兄妹在家鄉受盡屈辱,我這樣一個人,那時候竟然連二婚的都不肯嫁給我,都拜老爸所賜;老了,兒子肯供給了,他該收斂點了吧,不,變本加利,拿我每月供給的錢天天請一幫朋友來家喝,不分早晚,每年兩萬多的生活費月月不夠花,經常沒到日子就接到他電話跟我要錢。很多人叫我管管他。我深知人的個性既然養成那是很難改變的,不是我一兩句話就可以改好的,所以我從不說他。每年過年回家的時候后備箱里都是酒和香煙,那是他最高興的時候。我想,他那么大年紀,既然那種生活方式是他開心的,何必讓他不開心呢

當老爸死去我更加慶幸沒有跟他計較,老媽,妹妹,表弟,弟弟,在他生前一段時間里都跟他發生過爭吵,他死后都表示后悔,可是我沒有可后悔的,心很坦然,這是最最重要的。

很多村里人都羨慕我爸爸后世辦的那么妥帖,雖然不是奢華,但該有的一樣不缺,說我是好兒子。其實我還是很喜歡有這樣的口碑的,大家也別說我虛榮,以前在村里受屈太多了,現在能抬起頭做人,感覺是不同的

雖然老爸在經濟上是我一個負擔,可在精神上卻是我的支柱,每年過年到家時候,老人家忙前忙后為我們夫妻操辦好吃好喝的,是一種幸福,每次帶好東西給他,看到他那種滿足勁頭,心里很寬慰;現在就剩老媽了,她是個無可無不可的人,對物質上什么都不在乎,就缺了那一種勁頭,空落落的感覺。

在老爸病重消息來的頭天,我們交了三十萬的新房預付款,是帶閣樓的那種,上下加起來一百六平米。這下子我有了自己的書房,老婆有了獨立的空間。

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日子越來越好,我們夫妻倆更加知道珍惜了。我們也吵架,有時候甚至到我動手打人,可是動手時候沒超過20秒,都是氣急敗壞時候;吵架不管多厲害,不會超過一個小時就和好,我們不約而同的認可了這種方式,這就是生活吧,我們沒有像童話那樣從此過上了幸福的生活,卻過上了瑣碎但充滿希望的生活

http://www.xici.net/d177522291.htm我寫的游記,去年十月一蒙古游的

有興趣的可以看看。

十二年前,我和老婆結婚時候她所穿的所謂禮服是花60元錢買的紅棉襖;這么多年,每次參加親戚朋友的婚禮,看見那些新娘穿著婚紗走紅地毯,老婆那艷羨的目光我看在眼里,記在心里,一直想著怎樣彌補。

我的夢想是憑自己的努力,讓老婆住別墅,去全世界旅游,穿最名貴的婚紗;可距離那個還很遙遠,目前我事業有點小成,不如來點現實的,先在國內跑跑。

我的想法是帶著老婆,開著那輛不好不壞的車,去邊疆的少數民族,穿遍他們的特色婚禮服,照特色的婚禮照,順便看看當地的風土人情,吃吃當地特色小吃。

這一步做完了,再談環游世界老婆才會相信,別人才會認為我說的是真的,不是哄人的空頭支票。

我們夫妻的想法是從西邊的貴州或者廣西做為第一站,然后沿著邊境線走向貴州,走向西藏,再到云南,因為這幾個地方是少數民族集聚地,可以一股腦的訪問多個民族??墒菍@個路線實在不熟悉,希望廣大網友幫我們出謀劃策,提供一下路線,提供一下當地特色婚禮服的信息以及當地規矩等,不能因為違規被人打一頓是吧。

另外有人說這個事情的名字太土,發到網上會被人笑話,誰能幫我想一個貼切的名字啊

我準備六月三四號出發,這幾天做足準備,帶好干糧和水。

游記:足尖上的中國,開車帶老婆穿遍五十六個民族的特色婚禮服,走遍少數民族聚集區_江水平裝修隊_家居_西祠胡同http://www.xici.net/d203757638.htm

詳細的游記可以看看這個帖子,記錄了我們一個月的特色婚禮服之行

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